钱在扬：竞聘

赵日超

      竞聘大会这天，公司集团三楼会议室里人头济济。

      竞聘光明机械有限公司各部长岗位的候聘人，也先后来到了竞聘会场。其实在业界人士看来，哪几位能胜任哪个岗位，已在前几年的能上庸下的用人体制改革中，是骡是马地蹓试过了，集团领导也心中有谱，据说人员基本内定，唯独费力不讨俏的公司市场部部长一职竞争异常激烈。一位曾经包干过华南市场销售工作并取得出乎意料业绩的马真诚，他摸索出了被称之为“华南模式”的销售秘诀，在业内一时间传为佳话，并在集团内各公司予以推广。也因此在后来的公司用人试点改革中，硬被推上市场部部长的岗位，且不负众望，上任第一年便将已现颓势的公司销售止跌反弹。特别值得一提的是，他将原本每台售价5万元的移动升降机提价到6万元的情况下，销量不跌反升，创造了公司史无前例的销售规模。这一现象引起了业界同行的高度警觉，“狼来了”的呼声不绝于耳。按常理此岗位非他莫属。

     与马真诚竞争的江湖气，头脑灵活，与领导走得近。虽然他没什么文化，也不懂得分析市场需求变化，但他认定要搞定客户采购部领导关系的硬道理，所以他在做销售员时，尽最大努力争取客情费用，平时上下打点出手大方，颇得领导欢心，也就自然会博得常受其小恩小惠的几位公司领导的力挺，并为他出谋划策，好让他在这次竞聘中克马制胜。

     不过，集团领导深知：公司在经历了皇帝女儿不愁嫁的短缺时代后，进入了求爹拜奶也难卖的过剩时代，通过马真诚的市场反馈调整了产品结构，开发了几款更能满足客户需求的新品，好不容易才使公司起死回生，市场是公司的生命，一定要挑选一位能使公司发展更上一层楼的人来担当。

     因此，对于这次竞聘，集团领导班子十分重视，此前还进行了两轮“如果我当部长”的竞聘演讲，以便看看参竞者的工作思路。理工男出身的马真诚从产品的差异化定位、到各地区市场移动搬运和仓储的特点、再到方兴未艾物流公司场景的使用新变化，机器故障对客户业务的致命影响等方面分析得头头是道，因果逻辑严密有力，几乎天衣无缝，并在回答评委们的提问时，对答如流，博得评委们的一致好评。可江湖气的演讲，则东一榔头西一棒，说自己酒量大，什么“只要感情深，销量升升升。”明眼人一看他跟马真诚根本就不是同一档次的水平。为避免不正当竞争，集团领导再三强调：公开、公平、公正的选抜原则，不管之前工作有多出色，经验如何丰富，不看以往，只看当下，所有参竞者均在同一起跑线上。还严肃地立下规矩：不准背后拉关系搞小动作，一经发现，取消参竞资格，以正聘风。

      半小时过去了，所有的竞聘者都到齐了。主席台上已有集团竞聘领导小组的三位头头纷纷就座，两只投票箱分置主席台前的左右两侧，现场充斥着浓烈的竞争气氛。马真诚孤身一人，坐在不显眼的角落里，许多同事劝他往前排坐坐，他一笑应之。而他的竞争对手江湖气，则坐在十分醒目的中间靠前的位置上，前后左右除了力挺他的几位公司副总外，还有几位和他经常一起喝酒帮他撑场子的“小兄弟”为他摇旗呐喊拉人气：“江湖气这回豁出去了，承诺任期内要为公司销售在现有基础上再翻两番……”此时江湖气站起来摇头晃脑，左顾右盼，甚至撩起了袖管嚷嚷道：请大家投我一票，翻两番，我说到做到……”然后在他的周围掀起了一波波“江湖气赢了，江湖气赢了”的附和声浪。对比之下，不擅长也不欢喜拉帮结派，坐在弧岛般角落里的马真诚显得十分的孤独和无援，虽然他是在公司最困难的时期凭着自身的努力打拼取得令人瞩目的业绩的，但在江湖气乱放销售卫星的竞聘投票现场，渐渐地失去了原有优势的风头。

      开票结果：江湖气最终以微弱多数胜出，如他所愿地坐上了公司市场部部长的宝座。

      然而，好景不长。不在服务质量上下功夫的江湖气，用回扣的力量，将一些客户的采购部经理推进了看守所，自已也因大小发票等经济问题，将自已送进了高墙。


     钱在扬，曾受聘于江南大学金融研究所客座研究员、江苏省民营经济研究会常务理事、江苏教育电视台“苏商”访谈特约评论员、金茂资本副总经理、中国金典集团独立董事，资深媒体人、记者，现退休。

小八香香

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